Il docente Roberto Alfieri per la Smart Manager academy tiene il webinar “Quali sono le principali tecniche negoziali. 1. Concedere. 2. Abbandonare. 3. Non agire 4. Richiedere.”
Quali sono le principali tecniche negoziali. 1. Concedere. 2. Abbandonare. 3. Non agire 4. Richiedere.
Concedere
Quando si concede qualcosa bisogna avere sempre una cosa in cambio. Visione di parti del film Pretty woman (1990)
Abbandonare
La BTNA ovvero cosa perdo se il negoziato non si conclude. Visione di parti del Film Era mio padre (2002)
Non agire
Tacere, a volte può essere necessario per riflettere su un determinato aspetto. Tacere in genere crea ansia nella controparte. Qualsiasi cosa si dirà successivamente avrà un grande significato
Richiedere
Argomentare sempre la richiesta. In alcuni casi può essere opportuno partire con delle richieste alte. Non fare mai la prima proposta a meno che non sia necessario. In questo caso bisogna conoscere bene il mercato e le condizioni della controparte.
Visione di parti del film Il ponte delle spie (2015)
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