Mercoledì 26 maggio alle ore 17.00 il docente Roberto Alfieri è stato on line per il webinar “Tecniche di negoziazione – I principali approcci alla negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative” per la Smart Manager Academy
Quali sono i principali approcci alla negoziazione? Cosa li caratterizza? Come scegliere il tipo di approccio in base al contesto, le parti, l’oggetto e i tempi.
La negoziazione distributiva e la negoziazione generativa. Cosa le distingue? Quando usare
una o l’altra? A volte nel corso di una stessa negoziazione possono convivere in tempi diversi e su contenti diversi entrambi gli approcci
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