Il docente Roberto Alfieri è autore del webinar “Tecniche di negoziazione – Perché è difficile impostare una negoziazione con modalità cooperative” per la Smart Manager Academy
Perché è così difficile impostare una negoziazione con un approccio di tipo generativo? Cosa fare?
Saper ascoltare.
Vedere il problema dal punto di vista della controparte.
Non cedere alle provocazioni.
Individuare obiettivi comuni.
Mettere in campo soluzioni creative.
Responsabilizzare la controparte nella ricerca della soluzione.
Conquistare la fiducia della controparte.
Saper scegliere il momento giusto.
Manifestare sempre stima per la controparte
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